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如何做好微商?2015下半年微商转型必看 广电总局狙击天价片酬 演员要求“变相补偿”操作难

来源:xdhrrj.cn 晋州晚报
2020-1-1

微商从业者2015年谈的最多的是如何做好微商今年微商培训大会也比去年多了去年主要是产品博览会大家都在找产品而2015年微商对于产品不再稀缺对于如何卖出产品的渴望十分需求。哪么我们一起来看看为什么越来越多的传统企业选择微商渠道了?

一:为什么要选择微商?

移动互联网来大家都在说传统企业不转型就等死转型就是找死那么为什么还要选择转型?传统渠道到底有什么问题。

1、传统渠道存在什么问题?

传统渠道供应链长全国大区、省级、市级、经销商通过层层的加价最终消费者很难消费另一个原因产品无法突出商店品规太多消费者无法在众多产品找到属于公司产品。

2、拉近产品与消费者间的差距更好的进行产品宣传

通过微商缩短产品与消费者之间的供应链代理就是产品的传播者拉近产品与消费者的差距。

3、用朋友的信任做产品背书

好的产品用户的口碑传播是最好的信任背书通过朋友的的分享可以快速的让一个对于产品不了解的人快速了解产品。

微商怎么做

二:现有微商营销可能存在的问题

1、含有商业动机的资讯分享可能被排斥

2、利润如何分配?利润低微商没有动力利润高产品价格没有优势

3、品牌知名度不高微商销售推进缓慢

4、微商可能带来熟人背书但不能做品牌增值

5、产品定位与消费人群可能不一致

6、暴利压货式微商存在

  三:如何做好微商

1、微商真正的动力是财富梦想

对什么有欲望的人他们才会有动力去寻找赌徒到什么地方都会很快的找到赌友网迷在什么地方都能很快的找到网吧爱美的女性总是会想方设法的把自我打扮的更好想赚钱的人总是想尽办法怎么赚钱。

微商怎么做

微商人真正的动力是对于财富渴望的一批人造就的参加过微商培训的人都清楚每次的培训都是鸡血漫天。

2、应对传统企业转型的三大挑战

A、怎么建立期初消费者人群

B、怎么去建立品牌的认知

C、如何解决客户需求与品牌的一致性

3、进行卖点与痛点的转移同时增强客户体验

在微商做产品用户需要的是能够感知化妆品为什么能够在微商卖的比较火?除了是消耗品以外是能够给用户带来明显感知的产品面膜敷上会感觉有水分口红能够看见嘴唇变红睫毛膏能够看见变黑。

4、微商更适合做长线产品拒绝暴利产品

2014年微商最火的是什么?面膜。但是在2015年还能听到像2014年哪样造富的神话了吗?不仅是微商任何一个行业想做事都不能选择暴利产品赚短钱。

5、深入研究产品的使用场景

比如太太血乐产品是补气血的治疗营养性贫血与首先针对的人群比较泛男人、小孩、女人、老人、都可以使用哪么通过研究分析女性营养性贫血高达64%之多也就是说假如有两个女人在一起走过哪么其中一个女的就患有营养性贫血所以定位女性为太太血乐的主流人群哪么在什么场景下使用是最好的?

只要分析出造成女性容易患上营养性贫血的主要原因哪么就可以找到使用太太血乐的试用场景女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因。

6、微商与实体O2O结合也是一种创新

  演员“限薪令”终于落地。11月9日国家广播电视总局(以下简称“广电总局”)在网站发布了〖有关进一步加强广播电视与网络视听文艺节目管理的通知〗(以下简称〖通知〗)遏制影视圈追星炒星的不良倾向严格控制综艺节目嘉宾片酬加大网络剧治理力度。

  今年以来广电总局对影视圈不良作风的整治力度不断加强。不过有制片人告诉〖证券日报〗记者有明星明确提出不降薪要求对损失换一种方式补偿。不过也有上市公司董秘不承认这一说法认为违规操作不现实。

  在〖证券日报〗记者采访过程中有不少声音认为加强监督的同时也应该建立完善透明的演员市场环境提高市场流通增强新演员的就业机会给行业注入“活水”。

  明星“限薪令”落地

  在薪酬方面〖通知〗规定各电视上星综合频道19:30至22:30播出的综艺节目要提前向总局报备嘉宾姓名、片酬、成本占比等信息每个节目全部嘉宾总片酬不得超过节目总成本的40%主要嘉宾片酬不得超过嘉宾总片酬的70%。

  具体到电视剧而言每部电视剧网络剧(含网络电影)全部演员片酬不超过制作总成本的40%其中主要演员不超过总片酬的70%。假如出现全部演员总片酬超过制作总成本40%的情况制作机构需向所属协会(中广联制片委员会、电视剧制作产业协会或中国网络视听节目服务协会)及中广联演员委员会进行备案并说明情况。

  值得一提的是〖通知〗还提出惩罚措施假如制作机构无正当理由或隐瞒不报嘉宾薪酬情况一经查实由所属协会上报国家广播电视总局视情况依法采取暂停直至永久取消剧目播出、制作资质等处罚措施。可谓是一记重拳。

  仍有明星坚持不降薪

  明星高片酬从本质上反映出的是供需关系的不平衡。

  从公开资料来看近几年明星的薪酬飞涨已经成为行业顽疾严重影响制片成本。根据领骥影视年报披露钟汉良主演〖一路繁花相送〗2016年时片酬就达到5000万元单集片酬高达166万元。而该片豆瓣评分4.5分仅7000余人参与评论。

  类似的例子不胜枚举根据新丽传媒的招股说明书披露2016年支付给天津欣喜相逢文化传播有限公司(女主周迅方)的〖如懿传〗剧组劳务费用为5350万元支付给东阳横店连俊杰影视文化工作室(男主霍建华方)的劳务费用为5072万元。这意味着仅两位主演的公开片酬占总制作成本的比例接近35%。

  今年市场传出“限薪令”后有媒体报道因参与综艺节目〖中餐厅〗薪酬超标赵薇、舒淇退回4000万元。

  顶级明星供求紧张的问题不消除影视行业融资难的困难不解决就难以从根本上改变演员薪酬现状。一位券商分析师在接受〖证券日报〗记者采访时表示影视行业的制作周期长现金流紧张在一部剧立项时就要先拿到一部分预售费用。

  可是购剧平台如何衡量这部作品的价值呢?只有看演员、导演的知名度导致作品估值唯明星论的趋势愈演愈烈因此制作方不得不依赖明星他进一步表示“为的不是收看率而是将这部剧卖个好价钱”。因此名气大、演技差的演员也通告不断。

  有不愿具名的资深制片人在接受〖证券日报〗记者采访时透露“限薪令”传出后有的明星根本没降价要求公司换个名目进行补偿更有甚者要求通过境外银行转账。

  对此某影视公司董秘表示还未听说有海外汇款的情况这种要求也很难操作一方面上市公司的财务透明规范大笔支出明细都要经过审计;另一方面现在出海政策收紧想通过境外银行从操作上来说就不可行。但是他也承认对制作方而言并不希望支出巨额的成本但却又不得不依赖于明星所带来的热度。“行业整顿还是需要官方干预不能任由行业野蛮生长目前寄希望于‘限薪令’可以长期严格执行降低成本为大家带来喘息的机会。”他表示。

(谢若琳)

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